Цитата:
Сообщение от Амиго
То, что идея не нова - полностью согласен, но никто её до сих пор не реализовал.
Судя по слэнгу (живопырки) мы работаем в одной отрасли? 
Чтобы живопырки не обошлись без посредников необходимо заключать контракт не от имени живопырки, а от имени собственной компании ООО "СТМ" (название вымышлено). Для того, чтобы сеть не смотрела в сторону живопырки, предложение делатся пакетным, т.е. не по одному произвдителю, а по нескольким и желательно по разным категориям товаров, т.е. по разным байерам. Как правило, под СТМ делаются 1-3 SKU по одному производителю, что делает не интересным заключение прямого контракта (сеть-живопырка) для самой сети. (Много гемора для самой сетки при заключении прямого контракта).
По поводу производственных мощностей живопырок. По собственному опыту сужу, что в регионах есть площадки, которые способны производить по 1-3 SKU в масштабах того же самого Х5, Ашана и Тандера. Иначе бы они не шли ко мне с предложениями.
Дыра в оборотных средствах данного проекта минимизирована гарантированными и прогнозируемыми оборотами сети. Мы же не собираемся брать продукт у живопырки в нал. и скидывать его в сетку под отсрочку?
Сложность, которую я вижу, заключение договоров в фазе стартапа. Живопырки, как правило, готовы отгружать продукт под существующие контракты. |
Много сил в своё время в этой отрасли "положил". )))
Ходит-то народу много с предложениями, но когда ты им озвучишь "входной билет" - какие средства они должны в чужом обороте держать, требования к упаковке, качеству, сроку хранения, доставке и т.д., и не забудешь добавить, что всю "просрочку" и весь брак, который они наклепали - возврат в регион за их счёт, 99,9% исчезнут со скоростью пули, причём на семь футов впереди собственного визга. )))))))
Допустим 0,1% это как-то заинтересует. В результате: сеть начнёт отдавать деньги только после накопления обусловленных товара/средств у них в обороте, срок так или иначе будет связан со сроком реализации товара. Плюс они не поторопятся с платежами, в "очереди в кассу" будешь далеко не в первых рядах. В тоже время оборачиваемость сырьё-товар у производителя в десяток раз меньше. Сети будут платить с задержкой, производитель будет постоянно требовать деньги на сырьё, чтобы не останавливать производство. Товар в чужой упаковке фактически неликвиден, переупаковка - доп. накладные расходы. Это производителю не выгодно. Поэтому производитель откажет с отгрузкой до прихода денег. Сеть не поторопиться с платежами, но отгрузки требовать будет. Дыра в обороте, плюс посредник "крайний" и для одних и других. Плюс инфляция, и подорожание сырья, в том числе сезонное. Производитель будет повышать цену вслед за сырьём, а сеть будет расплачиваться по старым ценам, а новое сырьё надо будет оплачивать по новым ценам. Так что идея может работать только в виде "пирамиды", но для "пирамиды" - "стройматериал" ограничен.
Изложил свою точку зрения, попробуй, может чего и получится. )))
(К/ф "Сокол" делала зефир для к/ф "Большевик" в их упаковке, но это совсем другая история.)